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有外向的朋友问我:“风里,到你家轰趴?”当时我还以为轰趴是烧烤的意思,后来查了一下,轰趴就是Home Party。

发布时间:2018-04-11 10:34  来源:智享会  阅读:103 次  返回

职业演讲是个需要力量的活:昨天风雪 中来回浦东,奔袭 80 公里做了 2 个钟头的 演讲。别有根芽如是花,寒日忧茄唱风沙。 上午收工直奔虹桥赶高铁去山东,却遇见大 面积停运。后方帮助抢票,一切未卜,纷繁 中我免费看了一阵众生相。可惜没带幡,不 然幡上印个二维码,可便利收个微信红包买 杯热咖啡。坐定后取出刻有我郭如是(我的 江湖花名和注册商标)的定制钢笔,打开随 身而带的书开始划划写写。一个人安静地开 始研究波斯和“一带一路”,为 2 月份带队去 波斯要做的各种演讲做准备。其实,最好的 演讲是即兴神驰的,但这往往需要深厚的积 淀,要做到的最高境界是准备得没有痕迹, 不知有之。


最终,高铁改到了第二天早上。4 点 45 分就出了门,提前 1 个多小时就到了虹桥高 铁站。研究完大小指示牌和停运通知,却始 终没有发现我的班次的踪影,喜忧掺杂、爱 恨嗔痴纠结迷茫之中,请教了候车室门口最 好看的妇女,才惊觉是上海站的票。赶紧奔 赴浦东机场,中间的逻辑太复杂而超越各位 的认知流畅性,简单的说就是只有 2 个小时 后的浦东的一班飞机,是能让我奔赴北方的 唯一可能。


出租车老司机在我的躁急而淡淡忧伤 的激励下,一路用地道的口音骂骂咧咧地蛇 行。待到浦东机场 10 公里处,遇见两个方 向的大车祸,意念中的那一阵北方的雪花彻 底跟我无缘。自此辽兵已无法渡河。我让那老司机同志掉头回府,起个大早花 350 元人 民币在上海的外环上赏雪景看灾难片,没有 体力 physical power,情感控制力 emotion power,精神战斗意志 mental power 和灵 魂神性力量 spiritual power 是不行的,一个 声音在我耳朵边上响起 "May the force be with you"。36 小时内出台、站台如戏,如是 无助如寄啊。


愿斯坦尼斯拉夫斯基和力量与你同在: 一个演讲者,无论讲啥,如寄是不行的,那 些 power 必须与你同在,哪怕想要装得正 位凝命, 没有内丹( 也就是斯坦尼斯拉夫斯基 “内心戏力量”2500 年前的道家说法)的支撑, 是无法做到自发的、外溢的、热情的、正面 的情感外在表演之声、台、形表之外王的。


台上台下的契合,是演讲者内丹能量和 台下听众能量的互为补偿,无论是锻造信仰 认同、增强理论认同、汇聚利益认同、形成 话语认同还是营造人类 412 种情感认同,太阳底下没有新鲜的认同,一切都是能量的和谐互通。能量兹事,用我行走江湖专治不服的老中医行话――身病心治,心病身治,所 谓修身养体,就是不让能量漏了,要么万里 路汲取见识,要么万卷书滋养情志,物质就 是精神(练俯卧撑、平板支撑类的是要的, 形为神之宅,体育运动是力量的建筑包工队), 精神就是物质(神明来自思维,神明如日之升, 身体才能如鼎之镇,正思正见内观是力量的 那摩温包工头),本一不二。

 

西方中世纪演讲术,即使出现奥古斯丁、 阿奎那等的演讲人物,都会被认为没有突破。 那什么时候演讲才有所发展呢?文艺复兴时 的文学、科学、艺术、哲学、教育、心理学 进入演讲术,但丁、塞万提斯、莎士比亚和 伽利略都对演讲艺术都产生了深远影响。据 说莎士比亚的长处就是前一句拽词显摆的辞 藻,跟一句白水文的浅显解释,既显示教养 和优雅,又让天下所有的平民受众都能听得 甘之如烙饼卷馍加肉送大葱。而等到资产阶 级和农民运动后,出现了马丁路德、闵采尔 等受过教育的演讲家和平民演讲家。


战场上的演讲大师如俄国的苏沃洛夫元 帅、法国的拿破仑,都是洞察和调动人心荷 尔蒙的大师(上次文中提到的那些素、胺和 醇)。俄国体系的演讲术,伟大的罗蒙诺索 夫和乌里扬诺夫同志,特别强调不可战胜的 逻辑力量,力量就是能量,演讲者自己没有, 又怎能在受体中外求?


孟子说“不以文害辞,不以辞害志”。最 重要的志,就是个 To be,就是未来想咋 地,是个图境,是个愿景。中国人一般和之 以“情”。情志二字,科学的解释就是都是入 潜意识的烟霞,通过 To be 的画面感催眠, 用情感荷尔蒙来如风吹水地强化效果,人类 哺乳脑和本能脑又如何能不被击中。普通大 众们一般身体和情志都不遂,听任何演讲肾 和大脑血管注意力都不能抗过 18 分钟,意 识流明暗淡,需要你去以相当的能量去触发、调动他们远超己想象的散乱的能量,如果你 自己都不能控制自己的专注力 , 大众又怎能 跟你云从而景随地一起去实现英特耐雄耐尔 或者打土豪分田地?


欲做大事、人物、大师、悍匪等,需有 两个条件:好色或者好酒(冯唐语)。好色代 表 physical 或 emotional power 有天赋,生 命力强;好酒代表入得了潜意识,能弄向下 的宿慧深潜。企业高管职业生涯发展到最后, 很多人最终都会由内而外地转好色好酒的禀 赋为神父或者老衲般的波若正念存在,神 神叨叨地传播 physical、emotion、mental 和 spiritual powers 的余量。万物因此不虚, 诸意由你而不妄。


愿故事与你同亮:“TED 演讲秘籍”那 类的机场破书是特别强调讲故事的,要像跟 隔壁张老外(老是在外面)一起喝淡茶那样 娓娓道来、神侃自若,用一个故事推倒大众, 然后提刀四顾,为之踌躇,有一堆的要和不要, 如不要用过于晦涩的开头或和普通人生活无 关的开场、让观众想象自己在故事发生时和你在一起(本文开头暗含此招),使用口语化、 画面感、触觉、温度、感觉,别用惯常的套路手段糊弄台下杂坐的娇娥、谢娘们。


我在商学院圈和江湖出台积年,自称 外围男,鄙意以为个人也是一款产品,有 核心、外围、外延三层。跟其他有核心内 容的人比,我总体是靠外围的色艺双馨取 胜的。家住大莘庄,色馨艺不让,花柳上, 斗尖浪,偶学念奴声声唱,高遏行云,一 曲当筵湿罗裳。但我的核心层――演讲的 内容部分的刀法,是从来在我的销售半径 共荣圈内本藩第一实诚的。


我的手艺来自一本秘籍,作者罗伯特麦 基,算我同行中的一代宗师、佛一样的存在, 他开班教授“故事”法门,培训班里出过 60 人获奥斯卡奖,170 人获艾美奖,30 人获美 国编剧工会奖,26 人获美国导演协会奖,《指环王》导演称他为上师中的上师。他的秘籍 “故事”一书, 传授递交高出一般描述 10 倍印象的要旨,算是继古斯塔夫?勒庞的《乌合 之众》之后,又一本葵花宝经。


书中强调故事不是形式和文化的外包装, 是有规律而不是规则的,结构、人物、意义、 故事质材、场景、布局谋篇、危机、高潮和解决, 旁白的解说、反面人物,书中强调使用俗语、 避免行话、可以犯语法错误――简洁而不妨 碍听众的认知流畅性。故事是好好说话而不 是写文章,使用画面感描述或直接使用视觉 声色营销手段,使用声音、韵律、节拍、幕。


愿声色节拍与你如影随行:一对矛盾构 成一拍,比如爱恨、男女、情仇、快慢、嗔 痴、贵族和平民、能唠嗑的和不能唠嗑的、 浓厚欢娱和瘦阙的淡愁(矛盾纠结是神经营 销心理学中所说的强动力,言而简之,损失 10 万块人民币的强度等同得到 30 万块人民 币),矛盾一拍一拍地渐渐加强如音乐中所 说的 crescendo、构成一节;节发展成场景, 场景有高潮;连续场景高潮暂时搞定构成一 幕,多幕构成完整的故事,如每个人人生故 事的构成。


愿信念、信仰力量帮你潜谋无形:真相 不是发生的事情,真相是我们认为、愿意和 不愿意发生的事情,我们所说的不是事实, 我们深信的才是事实,故事不会创造新的 信念――找到早已存在的并吸附在故事的周围,如郭如是老中医常挂嘴边的那句――太 阳底下没有新鲜的病。


用情感来增强信念、信仰的力量,有 一暗招叫使用自带情感和集体无意识的热 词――东方人的父亲、先辈、祖先、先贤、安拉, 美国人的自由、民主、博爱、我主、让钱包 重新伟大,二战时德国人的德意志、人民、 日耳曼、伟大复兴等,故事语言中可以像撒 老干妈和高汤精一样狂撒在你的故事的汤 里,这玩意甚至可以上升到厨子的汤,戏子 的腔的高度,潜谋于无形,常胜于不争不费。


愿故事结构帮你建立共鸣和信任:讲故 事如同做厨师,七分食材三分手艺,故事本 身的情节安排就是那个食材的配搭,这食材 首先要有个如下图所示的结构,我、我、我 稍微自我了些,但用第一人称是最容易引发 镜像神经元的共鸣法门,用第三人称或者省 略主语会引发谎言猜忌。


主题句情节句:信任 + 认同 = 共鸣,主 题句专打共鸣,郭如是的江湖绰号“化腐朽 为神奇”就是一句有精神灵魂力量的品牌营 销故事主题句,“色艺双馨”、“用过的都说好” 就只是强调功能和信任障碍的情节句。


情节设计:有大情节(因果关系、闭合 式结局、线性时间、外在冲突、单一主人公、连贯现实、主动主人公等招数),小情节(开放式结局、内在冲突――大众只知纠 结不解这个风情、多重主人公――多线程超 越一般人的认知流畅性和皮质醇控制红线, 如最新的电影《无问西东》,被动主人公―― 虐),还有反情节(巧合、非线性跳跃时间、 非连贯发散事实等),越往后面受众接受 度越小,虽然非大众阶层就是喜欢弄那些, 比如王家卫的某些电影。


说得简单些,就是所有的故事内容要准 备两个版本,长版本作为不同短版本即兴发 挥的汤底,我教商学院 EMBA 和 MBA 写给 风投的计划书用好莱坞情节来要钱――平静 的人生:公司业务还行、恶魔出现:不赚钱 而且创始人忧郁症很严重、英雄骑士:颠覆 性创新的盈利模式出现了、拯救了创始人那 厮那个美人,从此快乐地哼哼在一起,再整 些财务(报表趋势)、社会的证据(其他人的 声音)和视觉媒体,搞些带入感的把戏植入 ――WIIFM,What it is for me,这对我意味 着啥?这演讲故事就算手艺到位地整全和了。


万一故事不行或者疑似不行:那些可能 主线情节、逻辑单薄而又欠缺的故事(如大 片《战狼 2》也用了热词一招)咋办? 罗伯 特麦基大神给了两个补丁:


? 信息法也是我从高端咨询公司前辈那里 学来对那些EMBA、MBA 聪明人的核心套路, 简单事情复杂化――语言和逻辑密集,对立 观点、多重思辨,复杂层次、人物、情感复 杂丰满交织纠结,看上去很有殿堂级的智商。


? 感官刺激法复杂事情感官刺激独特化 - 花哨的制作设计、摄影、美术、油画、音乐、 影像、CG、匪夷所思的新视角,愉悦和始终 占领观众的感官,强夺观众的注意力曲线。


郭如是出台前的演讲屁屁踢,向来把这 些大法和补丁都用到极致,一页一刀,刀不 虚出,算我在演讲前未战先怯,先武装到牙 齿,刀刀力求有个 wow touch,画面炫目(一 页一如来――如来智慧是法相的智慧), 剧本 又还行(如有智慧是法心的智慧――内在情节、内容),演出才有个基本的票房保证。


真传四字一句话――好看、好玩:这几天出台忙碌, 读书的时间跟人类的平均一 样,没有超过睡觉的时间, 但昨天在高铁售 票厅研究波斯“一带一路”和今天早上问询 那个候车室门口好看的妇女的时候,偶得 一念千古,寻常人读点书、走点路、喝些鸡 汤而有些心智后听的大部分演讲,五分之四 的都不想听第二次,五分之一能愿意再听一 次的,那个演讲的人要么好看、要么好玩, 长得帅或者美你怎么说都是对的(前文说的 情感脑、本能脑,你懂的),好玩――唐代 以来的高僧大德在 DNA 的 51 个相关创造 力和蛊惑气质的点位上,都有闪烁。细思 恐极, 郭爷我这洋洋洒洒那么多字,很可能 是假传万卷书的,真传真的可能是大道至简 的四个字――好看、好玩, 色艺双馨才是如 是我门迎风招展的大幡。

 


郭海晨-圆.jpg作者简介

郭海晨,花名郭如是,德资 500 强 9 年半中国区 CEO,8 年顶尖商学院 EMBA、MBA、EDP 授课 融合领导力、跨文化沟通、中国管理文化、精准销 售营销、盈利模式创新、战略系列等课程,第一财 经、福布斯等领导力专栏作家,波士堂嘉宾,知名 高管导师教练(70 多个 Protégé 包含德、美、中国 上市公司中国区 CEO、CXO), 现为智驭公司执行 合伙人兼首席执行官,下属郭如是(原海智汇品牌, 管理战略咨询、高管导师教练、企业培训),智电商(电 商代运营服务), 五蕴真象(视觉营销、新社交媒体 营销,整合营销)三个品牌。

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