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星座,为什么 “准”?

发布时间:2019-12-24 11:52  来源:《HR Value》No.53  阅读:386 次  返回

转载自“领导力语法”公众号

文/ 风里_ 李峰

 

Forer 实验


先说一个经典的心理学实验,1948 年, 一位美国心理学家,叫Forer 的,他做了一个实验。他装模作样地给他的学生发性格问卷,样本不大,39 个学生……这些学生们填写问卷之后,他收上来。隔了一周,他号称:每个人的性格测评结果出来了。然后每个学生都收到了自己的性格测评报告。其实, Forer 给每个人的报告,都是一样的,报告内容,完全是从星座杂志上拼凑的。报告内容如下:


你的个性分析结果


你迫切需要他人的喜爱和尊重。你有自我批评的倾向。你拥有巨大潜能尚未发挥出来。虽然你有性格弱点,但你有能力避免这些弱点给你造成问题。你的性生活给你造成一定的困扰。外表自律, 内心忧虑。有时你犹豫不决。你希望生活有些变化却不得不循规蹈矩。你是个有独立思考的人,除非有事实依据,你不轻易受他人影响。你发现过多向人袒露内心并不明智。有时你外向、友善、合群,有时你内向、戒备、矜持。你的某些理想并不现实。稳定感是你主要人生愿望之一。


这些学生们看了以后,Forer 让他们评价一下这个报告准不准,0-5 打分,0 分表示一点儿也不准,5 分表示非常准。结果:学生的平均打分是4.3 分。


这个实验说明什么呢?


有位聪明的美女说:“所有说的这些东西都是每一个人的共性。”我完全同意。


那么,大家对今天的话题:星座为什么准?有答案了吧?


拿共性当个性


当各种算命的人,用某些人类的共性作为对你的判断,好多人会觉得挺准的,于是, 很多人信星座、信血型、信生辰八字……


美国有个表演艺术家叫Barnum,他经常给人算命,逗人玩,大家都觉得准。他的经典句型就是说一些共性的东西,听起来是针对个人的。例如:“你在13 到15 岁之间经历过一个人生重大转折”。


OK,今天说的这个现象,被称作Forer 效应,或者Barnum 效应。意思是,人们觉得算命准,是因为算命算出来的共性被当成个性了。


知道这个现象,我们是不是可以少信一些邪呢?


心理学的很多实验,是经不住重复的。这个实验却经受住了重复验证,而且在中国人群中也得到了跟美国人一样的结果。直到21 世纪,心理学家还在重新研究这个现象。


同一个心理学实验,不同人得出的结论不同。做这个实验的Forer 本人,对实验结果的分析现在看来非常肤浅,他说:这个实验说明人太容易骗了。后来的学者们加深了对这个实验的认识,并进一步研究什么因素让人迷信或者轻信。结论是:权威人物、操作过程(例如,问个人出生年月日时辰等个人信息)、人傻, 这三个因素导致行骗成功。还有就是,以说好听的为主,同时稍稍说点不好听的算命方式更容易让人信。


邪教领袖连自己都骗?


还有一点很有趣:当一直被好评如潮之后,一些算命的人连自己都觉得自己真的有这个能力。当他们真的相信自己的超能力或者某个技术的时候,他们给人的感觉更加可信和权威。正所谓:想骗别人,先骗自己。哈哈!某些邪教领袖就是这样吧?毕竟,邪教领袖也是人,也有人类的弱点。例子不胜枚举:美国著名邪教领袖、音乐教授Marshall Applewhite 号召信徒用自杀获得新生,他自己也自杀。看来他是真信自己开创的邪教。当然也有些邪教领袖是骗子。


所以,一个拿着一个软件、一个风水罗盘、一个复杂仪器、一本奇书(例如《易经》) 的笃信此道的人,会有很多信徒……不多说了, 再说得罪人。

人类绝对不缺迷信的对象,各民族都找到了好多:星相学是西方人的发明;我们祖先也很会玩:把乌龟壳放在火上烧一烧,裂纹能够预见未来。迷信是有心理基础的。有人说,人们喜欢受骗。的确,人们喜欢掌控感(sense of control),这就是无意识地主动受骗。自我暗示以及安慰剂,有时其实是一种有好处的“欺骗”。


我遇到很多专业人士,很多信星座、血型、笔迹分析,其中还有人力资源管理者。智商高、情商也高的人心里虽然不信,但是会聊天的他们拿星座破冰。智商低的人真信。


作者简介

风里_ 李峰,“领导力语法”创始人,独立培训师、测评师、高管教练,香港大学心理学博士,《五大品质:卓越领导力心理基因解码》作者,佑肯人力资源董事长。

本文仅代表作者个人观点,与平台立场无关。

人类绝对不缺迷信的对象,各民族都找到了好多:星相学是西方人的发明;我们祖先也很会玩:把乌龟壳放在火上烧一烧, 裂纹能够预见未来。迷信是有心理基础的。有人说,人们喜欢受骗。

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